建站知识

“李总，网站上线两个月，除了我自己拿手机点进去，再没人访问过。”

上周，经开区某外贸公司老板李总在微信群吐槽。

他面对的选择，也是90%外贸企业的共性问题：

自建团队，怕烧钱;

外包运营，怕被坑;

到底哪条路更适合“我”?

答案其实不复杂：

先掂量钱包，再看阶段，最后看老板自己的时间价值。

下面这份“算账清单”，把“招人 VS 外包”拆成看得见的成本、风险、收益，让你五分钟对号入座。

一、先算账：一张表看懂“自建团队”真实成本

岗位	郑州平均月薪（元）	13薪+五险一金（元/年）	配套成本（元/年）	小计（元/年）
外贸网站运营主管	10k	156k	办公/培训20k	176k
SEO专员	8k	125k	工具Ahrefs/SEMrush 10k	135k
SEM投手	9k	140k	广告返点损耗10k	150k
英文内容编辑	7k	109k	Grammarly/Copyright 5k	114k
合计				≈575k/年

结论：在郑州，想组建一个“能打仗”的4人小组，一年硬成本57万起步，还没算年终奖、跳槽损失、试错浪费 。

对年出口额<500万美金、净利润率5%左右的小公司，这几乎吃掉全部利润。

二、再算账：外包运营“常见套餐”行情

套餐类型	服务内容	郑州市场价（元/年）	备注
基础型	15个关键词SEO+每月1篇博客+谷歌Ads代投1万美元以内	4.8万–6万	适合刚上线，预算有限
成长型	50个关键词+10篇博客+社媒3平台+Ads 3万美元+月度数据报告	10万–15万	适合想快速拿询盘
全托管	网站+SEO+SEM+SNS+客服+CRM+季度复盘	20万–30万	适合冲千万级出口额

结论：外包瞬间把固定成本变成可变成本，现金流压力下降70%以上 。

小团队可以把省下的50多万拿去投广告、做库存，资金效率更高。

三、风险对比：自建与外包最怕什么?

风险维度	自建团队	外包公司
人才流失	核心投手跳槽，账户密码被带走，流量断崖	合同里约定账户归属，可随时切回
技能盲区	SEO不懂技术，SEM不懂英文，内容不懂产品	成熟团队互补，但行业深度需磨合
管理成本	日报、周报、KPI、培训、团建，老板时间被撕碎	每月一次复盘会，其余时间线上同步
数据安全	内部邮件、客户资料、价格表，泄密难追责	签NDN+加密云盘，违约可索赔
效果评估	自己考核自己，容易“王婆卖瓜”	KPI写进合同：询盘数、转化成本、ROI，不达标可退款

自建团队最大的敌人是“人”——招不到、留不住、养不起;

外包团队最大的敌人是“选错供应商”——遇坑货，钱就打水漂 。

所以“选人”和“选商”同等重要，后面给筛选清单。

四、决策矩阵：按“公司阶段”对号入座

年出口额	现金流	团队规模	建议路径	理由
≤300万美金	紧张	≤10人	先外包	用可变成本换时间，快速验证市场
300–800万美金	适中	10–30人	混合模式	外包跑流量+自建销售承接，逐步过渡
≥800万美金	充裕	≥30人	自建为主	数据安全、品牌资产需内部掌控，可留1–2家外包做卫星渠道

郑州某企业2022年出口额220万美金，自建团队一年亏18万，转外包后询盘成本从120美元降到34美元，全年节省现金约40万，成功活到2023年反弹 。

另一家年出口1 200万美金的机械企业，自建7人数字营销部，年投广告费300万，ROI稳定在1∶7，他们把外包仅用于“多语言落地页”和“视频剪辑”边角料，主命脉握在自己手里。

五、自建团队3个锦囊：一年省下20万“试错费”

先招“多面手”而非“专才”

郑州市场小，先找“SEO+内容+简单投流”全能型选手，月薪8k也能搞定，后续再拆岗。

工具买团购版

Ahrefs、SEMrush、Grammarly每年双11团购，四家公司拼单，成本立省50%。

用“外包+顾问” hybrid

内部招1个执行力强的小白，外部买资深顾问每月2小时诊断，顾问费2k/月，比请一个总监便宜80%。

六、老板的时间表：不同阶段的“最优解”

阶段	老板核心任务	运营方式	关键指标
0→1 生存期	跑客户、找供应链	外包	月询盘≥30，单条成本≤\$50
1→10 成长期	培养团队SOP	混合	年ROI≥1∶3，团队留存率≥80%
10→100 品牌期	资本化、数字化	自建	数据资产≥10万条，复购率≥35%

没有绝对好，只有当下最适合

回到李总。

他听完算账清单后，把第一年的网站运营交给了一家深圳做了8年谷歌SEO的乙方，自己则带着销售团队猛攻客户;

第8个月，他收到德国连锁超市30个柜的试单;

第二年，他用利润挖来对方的项目主管，自建2人小组，逐步把核心数据收回。

先外包，再自建，边赚钱边培养人——这就是中小外贸公司的最优路径。

所以，别再纠结“招人还是外包”了。

看钱包、看阶段、看自己的时间价值，

把这篇文章收藏，每涨100万美金出口额，就拿出来重新算一次账。

养母鸡是为了下蛋，不是为了把鸡供起来。

选对方式，持续喂料，你的外贸网站，终将每天“咯咯哒”地把金蛋下到篮子里。